Shark Tank India-4: शार्क टैंक इंडिया सीजन 4 में ‘Aqua Peya’ नामक पानी के बिजनेस ने 70 लाख रुपये की फंडिंग हासिल की। यह स्टार्टअप 2018 में रवि और तुषार मुंदड़ा ने शुरू किया था। दोनों भाइयों ने डिस्ट्रीब्यूशन बिजनेस छोड़कर पानी के व्यवसाय में कदम रखा। इस कंपनी का 75% बिजनेस पानी से आता है और 2024 में 12 करोड़ रुपये की बिक्री का लक्ष्य है। शार्क्स नमिता और रितेश ने मिलकर 3% इक्विटी के बदले 70 लाख रुपये की डील की।
Aqua Peya: पानी का बिजनेस करने वाला स्टार्टअप
शार्क टैंक इंडिया के चौथे सीजन (Shark Tank India Season 4) में पानी का बिजनेस करने वाला एक स्टार्टअप (Startup) भी आया। इस स्टार्टअप का नाम है Aqua Peya, जिसकी शुरुआत 2018 में महाराष्ट्र के रहने वाले दो भाइयों, रवि राजेश मुंदड़ा और तुषार राजेश मुंदड़ा ने की थी। इन दोनों भाइयों ने अपने पहले से चल रहे डिस्ट्रीब्यूशन बिजनेस को छोड़कर पानी का बिजनेस करने का निर्णय लिया।
पिता की मौत के बाद संभाली जिम्मेदारी
मुंदड़ा भाइयों की उम्र मात्र 12-14 साल के करीब थी, जब उनके पिता का निधन हो गया। पिता की मृत्यु के बाद परिवार की आर्थिक स्थिति संभालने की जिम्मेदारी दोनों भाइयों पर आ गई। उन्होंने धीरे-धीरे पैसे जमा करके 2003 में डिस्ट्रीब्यूशन बिजनेस शुरू किया। इस बिजनेस के चलते उनके पास रिटेलर्स का एक बड़ा नेटवर्क बन गया, जिससे उन्होंने 2018 में डिस्ट्रीब्यूशन छोड़कर पानी का बिजनेस शुरू करने का निर्णय लिया। 2018 में उनके डिस्ट्रीब्यूशन बिजनेस का टर्नओवर करीब 6-7 करोड़ रुपये था और वे हर महीने लगभग 2 लाख रुपये कमा रहे थे।
पानी का बिजनेस करने का विचार कैसे आया?
रवि मुंदड़ा को पानी का बिजनेस करने का विचार आया। उन्होंने इस विचार को अमल में लाने के लिए कई प्लांट्स का दौरा किया और दूसरों के बिजनेस मॉडल को देखा। उन्होंने समझा कि अगर छोटा बिजनेस शुरू किया, तो वह सफल नहीं होगा। इसलिए उन्होंने 3 करोड़ रुपये लगाकर एक मैन्युफैक्चरिंग यूनिट स्थापित की। इस यूनिट के लिए उन्होंने अपना घर गिरवी रखकर बैंक से 1.5 करोड़ रुपये का लोन लिया।
मुंदड़ा भाइयों का मानना है कि पानी के बिजनेस में कस्टमर किंग नहीं होता, बल्कि रिटेलर किंग होता है। उनका कहना है कि जब आपको प्यास लगेगी, तो आप ब्रांड नहीं देखेंगे, बल्कि रिटेलर के पास जो पानी होगा, वह पीएंगे।
Aqua Peya के प्रोडक्ट्स की विविधता
Aqua Peya के पास कुल 6 कैटेगरी में प्रोडक्ट्स हैं। इन प्रोडक्ट्स को देखकर शार्क्स ने कहा कि कुछ प्रोडक्ट्स दूसरे ब्रांड्स की नकल लगते हैं। इसके बावजूद, कंपनी का 75% बिजनेस पानी से आता है, जबकि 13% बिजनेस जीरा सोडा से और बाकी का बिजनेस अन्य प्रोडक्ट्स से आता है।
कंपनी का टर्नओवर और प्रॉफिट
2024 में Aqua Peya ने 9 करोड़ रुपये की सेल की थी। इस साल अक्टूबर-नवंबर तक कंपनी ने लगभग 4.5 करोड़ रुपये की सेल की है, जो साल के अंत तक 12 करोड़ रुपये तक पहुंचने की उम्मीद है। यह स्टार्टअप शुरू से ही प्रॉफिटेबल रहा है और लगभग 5% का नेट प्रॉफिट बिफोर टैक्स कमाता है।
शार्क टैंक में मिली 70 लाख रुपये की फंडिंग
Aqua Peya के फाउंडर्स ने शार्क टैंक में अपने स्टार्टअप के लिए 2% इक्विटी के बदले 70 लाख रुपये की फंडिंग मांगी। अनुपम, अमन और पीयूष ने शुरुआत में ही इस डील से खुद को बाहर कर लिया। नमिता ने 3% इक्विटी के बदले 70 लाख रुपये और 2% रॉयल्टी 70 लाख रुपये रिकवर होने तक का ऑफर दिया। रितेश ने भी 3% इक्विटी के बदले 70 लाख रुपये का ऑफर दिया। बाद में रितेश भी नमिता के ऑफर में शामिल हो गए और दोनों शार्क्स ने मिलकर डील फाइनल की। अंततः, स्टार्टअप को 3% इक्विटी के बदले 70 लाख रुपये और 1% रॉयल्टी 70 लाख रुपये रिकवर होने तक की डील मिली।
Aqua Peya के विस्तार की योजनाएं
Aqua Peya वर्तमान में 9700 आउटलेट्स पर अपने प्रोडक्ट्स बेचता है और 90 से भी ज्यादा चैनलों के माध्यम से लोगों तक अपने प्रोडक्ट्स पहुंचाता है। यह स्टार्टअप हर रोज लगभग 50,000 लोगों तक अपने प्रोडक्ट्स पहुंचाता है।
कंपनी भविष्य में अपने प्रोडक्ट्स की रेंज को और विस्तारित करने की योजना बना रही है। मुंदड़ा भाइयों का लक्ष्य है कि Aqua Peya आने वाले वर्षों में पूरे देश में एक प्रमुख ब्रांड बने।
चुनौतियां और सफलता की कहानी
Aqua Peya की कहानी संघर्ष और सफलता की कहानी है। पिता की मृत्यु के बाद मुंदड़ा भाइयों ने अपने प्रयासों और मेहनत से एक सफल बिजनेस खड़ा किया। उनका मानना है कि अगर जीवन में रिस्क नहीं लिया, तो कुछ नहीं किया। उनकी इस सोच ने उन्हें शार्क टैंक इंडिया में 70 लाख रुपये की फंडिंग दिलाई और उनके बिजनेस को एक नई ऊंचाई पर पहुंचाया।
मुंदड़ा भाइयों की इस यात्रा से यह साबित होता है कि कठिन परिस्थितियों में भी अगर मेहनत और विश्वास के साथ आगे बढ़ा जाए, तो सफलता जरूर मिलती है। Aqua Peya की यह सफलता अन्य उद्यमियों के लिए प्रेरणा का स्रोत है।
