Shark Tank India सीजन 4 में चेन्नई की प्रसन्ना वासानाडु ने अपने स्टार्टअप Tikitoro को पेश किया, जो 4-16 साल के बच्चों की स्किन के लिए खासतौर पर उत्पाद बनाता है। इस ब्रांड के उत्पाद पेडियाट्रिशन-अप्रूव्ड हैं और 1 लाख से ज्यादा परिवारों तक पहुंच चुके हैं। 17 करोड़ रुपये सालाना टर्नओवर वाली यह बूटस्ट्रैप्ड कंपनी खुद के 14 करोड़ रुपये निवेश कर चुकी है। शो में प्रसन्ना ने 0.5% इक्विटी के लिए 25 लाख रुपये मांगे, जिसे लेकर शार्क्स के बीच चर्चा हुई।
बच्चों की स्किन के लिए खास प्रोडक्ट्स
न्यूबॉर्न बेबी की स्किन का ध्यान रखने के लिए पेरेंट्स हर संभव प्रयास करते हैं। लेकिन जैसे-जैसे बच्चे बड़े होते हैं, उनके लिए अक्सर वही प्रोडक्ट्स इस्तेमाल किए जाते हैं जो नवजात शिशुओं के लिए बने होते हैं या फिर एडल्ट्स के प्रोडक्ट्स इस्तेमाल होने लगते हैं। बच्चों की स्किन पर एडल्ट प्रोडक्ट्स इस्तेमाल करने से हार्मोनल इश्यूज हो सकते हैं। इसी समस्या का समाधान लेकर चेन्नई की प्रसन्ना वासानाडु ने दिसंबर 2021 में अपना स्टार्टअप Tikitoro शुरू किया।
Tikitoro की शुरुआत कैसे हुई?
प्रसन्ना वासानाडु के इस स्टार्टअप की शुरुआत उनके व्यक्तिगत अनुभव से प्रेरित है। प्रसन्ना को इनफर्टिलिटी ट्रीटमेंट से गुजरना पड़ा था, जो हार्मोनल असंतुलन के कारण हुआ। वह नहीं चाहती थीं कि उनके बच्चे को भी ऐसी समस्याओं का सामना करना पड़े। उनका बेटा जब 10 साल का हुआ, तब उन्हें महसूस हुआ कि बच्चों की स्किन के लिए खासतौर पर बने प्रोडक्ट्स का अभाव है। इस सोच ने उन्हें Tikitoro शुरू करने के लिए प्रेरित किया।
Tikitoro क्या करता है?
Tikitoro बच्चों की स्किन केयर की दो खास कैटेगरी में प्रोडक्ट्स बनाता है:
- Tikitoro Kids: 4-10 साल के बच्चों के लिए प्रोडक्ट्स।
- Tikitoro Teen: 11-16 साल के बच्चों के लिए प्रोडक्ट्स।
कंपनी के पास वर्तमान में 20 से अधिक एसकेयू (स्टॉक कीपिंग यूनिट्स) हैं। सभी प्रोडक्ट्स पिडियाट्रिशियन से वेरिफाइड हैं। कंपनी का दावा है कि अब तक यह 1 लाख से अधिक परिवारों तक पहुंच चुकी है। Tikitoro अपने प्रोडक्ट्स को अपनी वेबसाइट और प्रमुख ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म्स के माध्यम से बेचती है।
क्वालिटी और इनोवेशन
प्रसन्ना बताती हैं कि उनके प्रोडक्ट्स में हाई क्वालिटी इंग्रीडिएंट्स का इस्तेमाल किया जाता है। हालांकि, यह प्रोडक्ट्स की कीमत को बढ़ा देता है। विनीता सिंह ने भी प्रोडक्ट्स की गुणवत्ता की तारीफ की और इसे “महंगे लेकिन असरदार” बताया।
Tikitoro का ग्रोथ और टर्नओवर
Tikitoro की शुरुआत धीमी रही, लेकिन जल्दी ही इसने मार्केट में अपनी जगह बना ली।
- 2021-22: पहले साल में 6 लाख रुपये की सेल।
- 2022-23: 2 करोड़ रुपये का टर्नओवर।
- 2023-24: 8.2 करोड़ रुपये की सेल।
- 2024-25: अक्टूबर तक 8.5 करोड़ रुपये की कमाई और मार्च तक 17 करोड़ रुपये तक पहुंचने का अनुमान।
बूटस्ट्रैप्ड कंपनी की खासियत
Tikitoro पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड है। प्रसन्ना और उनके परिवार ने अब तक कंपनी में 14 करोड़ रुपये का निवेश किया है। शुरुआत में उन्होंने 5 करोड़ रुपये तक इन्वेस्ट करने की योजना बनाई थी, लेकिन कंपनी की बढ़ती जरूरतों को देखते हुए यह आंकड़ा 14 करोड़ तक पहुंच गया।
कंपनी के पास लगभग 6 करोड़ रुपये की इन्वेंट्री भी है। वर्तमान में कंपनी 20% एबिटडा निगेटिव है, लेकिन उनका दावा है कि अगले साल तक यह मुनाफे में आ जाएगी।
Shark Tank India में Tikitoro की एंट्री
प्रसन्ना वासानाडु ने शार्क टैंक इंडिया के मंच पर अपने स्टार्टअप के लिए 0.5% इक्विटी के बदले 25 लाख रुपये की मांग की। उनके आत्मविश्वास और प्रोडक्ट की क्वालिटी को देखकर सभी शार्क प्रभावित हुए।
विनीता का “3% इक्विटी के लिए 25 करोड़” वाला बयान
Tikitoro के प्रेजेंटेशन के दौरान विनीता सिंह ने गलती से कहा, “मैं 3% इक्विटी के लिए 25 करोड़ देना चाहूंगी,” जिसे सुनकर सभी शार्क हैरान रह गए। हालांकि, विनीता ने तुरंत अपनी गलती सुधारते हुए सही ऑफर दिया। उन्होंने 3% इक्विटी के बदले 25 लाख रुपये का प्रस्ताव रखा।
अन्य शार्क्स के ऑफर
- नमिता थापर: 1% इक्विटी के बदले 25 लाख रुपये का ऑफर दिया। साथ ही, उन्होंने मुनाफे में आने के बाद 0.5% रॉयल्टी की मांग की।
- पीयूष बंसल, कुणाल शाह और अनुपम मित्तल: इस डील से बाहर हो गए।
Tikitoro का भविष्य
Tikitoro की ग्रोथ ट्रैक और गुणवत्ता को देखते हुए, यह स्पष्ट है कि कंपनी के पास भारतीय स्किन केयर मार्केट में एक अनोखी जगह है। बच्चों और किशोरों के लिए विशेष रूप से तैयार किए गए प्रोडक्ट्स इस स्टार्टअप की सबसे बड़ी ताकत हैं।
नतीजा
प्रसन्ना वासानाडु का Tikitoro न केवल बच्चों की स्किन केयर में एक नई सोच लेकर आया है, बल्कि उनकी मेहनत और दृष्टिकोण ने निवेशकों को भी प्रभावित किया है। इस स्टार्टअप की कहानी हर उस व्यक्ति के लिए प्रेरणा है जो अपने व्यक्तिगत अनुभव को व्यवसायिक अवसर में बदलने की सोच रहा है।
